網絡營銷和傳統營銷比起來，網絡營銷的優勢非常明顯；其低成本、受眾范圍廣、傳播效率高等隱私都是網絡營銷的優勢，企業在發展的過程中，可以利用互聯網進行一種全新的網絡營銷模式，推廣自己企業的產品和服務。企業網絡營銷具體方法如下：

一、B2B免費平臺推廣

所謂的B2B，就是阿里巴巴、慧聰網這樣的面向企業的網絡平臺。企業可以在上面發布自己的供應信息，或者尋找合適的貨源。作為中小企業，一定要利好這個平臺。

每天在B2B上發布的信息多如牛毛，如何才能讓你的產品信息在眾多信息中脫穎而出呢？辦法就是，在眾多B2B網站上，每天進行大量的發布。讓信息在六大搜索引擎上遍地開花。這樣做的效果有四點：

1. 讓你產品信息不至于被淹沒在別人的信息海洋中

2. 讓習慣上不同的網站的客戶都有機會看到你的信息

3. 這點是最重要的，就是讓你的信息大量地被搜索引擎收錄，從而推到首頁的前面位置。因為在不同的平臺上都有很多你的信息，所以搜索引擎改變算法后，你的產品信息仍然能穩定在首頁的前面位置。

4．在做搜索引擎優化時，還可以利用在眾多網站上發布的信息，做大量的外鏈，提高網站的權重，從而提高排名。

具體方法是：至少在60個B2B網站上注冊免費會員。阿里巴巴這樣的綜合性平臺比較少，但只有一個主題的垂直網站比較多，比如服裝網，出口服裝網，這些都是B2B網站就很多了。每個免費會員，哪怕只有一個產品，也至少發布30條信息。每天重復著發，但標題要有所變化，這樣方便搜索引起收錄。

二、企業博客營銷

　　以博客為代表的Web2.0概念有著很好的互動和溝通性，很利與網民的參與和發揮創造力。企業也可以通過企業博客的形式進行對內對外交流溝通，達到增進客戶關系，改善商業活動的效果。

　　企業博客應該在建立之初就擬定發布規則和指南，包括不能泄露機密信息，不能發布可能危害公司聲譽的信息等等，以降低企業博客可能存在的風險。

　　企業博客的網絡營銷價值主要體現在幾個方面：可以直接帶來潛在用戶、為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會、可以方便地增加企業網站的鏈接數量、博客是建立權威網站品牌效應的理想途徑之一。企業可以和新浪、搜狐、網易等門戶合作，在其門戶上開辟自己企業的博客，也是是建立權威網站品牌效應的理想途徑之一。

三、播客

現在上網的多是80后90后的年輕人，他們不喜歡看文字太多的東西，所以把產品介紹或公司介紹制作成視頻的方式，更容易讓他們接受，而且視頻能讓產品介紹更形象化。

例如你的網站是買包包的，讓人背著包包，做各種各樣的動作，你把這些拍成視頻。這樣的產品介紹更有現場感，真實感。能非常好地提高流量的傳化率。

除了拍產品，還可以拍公司其他東西，例如老板創業的故事等。在一個房間里，非常輕松的氛圍下，讓老板去談的創業故事，管理理念，旁邊放一個DV機，將他攝制下來。這樣的視頻放到網上，就能讓人覺得這個網站很真實，很有吸引力。

視頻下面，最好有一些文字介紹。這些文字還可以做一些鏈接來做優化。

播客加博客的方式。是最容易讓年輕人接受你。企業做播客可以用以下網站：優酷、土豆、酷六、56等。

四、郵件和短信營銷

隨著公司的知名度、銷售形式越來越好的情況下，郵件營銷就變得很正常了。

郵件營銷的作用是：增加和你交易過的客戶的粘度。

而短信是配合郵件營銷的，在你要搞活動搞促銷時，在郵件通知他們看不到的情況下，發短信去通知他們。

郵件營銷，發的一定是許可郵件，絕不能讓消費者和客戶感覺到它是一件濫發郵件。只要平臺足夠大，定期又做了很多促銷手段，很多人就很愿意接收你的郵件。

具體做法：一個月做一次，給交易過的客戶，發一封制作精美的郵件去問候他們，或者有新的產品上線了，公司最近又有新的促銷活動時，發郵件和短息通知他們

這樣做，能提醒對方記起你的網站，并回到網站進行多次購買。

精美的郵件：例如，可以設計成一份祝福郵件，上面能將祝福人的名字修改成自己的。這樣能引起對方轉發熱情，讓你的郵件傳播得更廣。但郵件上記得加一個退訂按鈕，不要讓對方覺得這是個強行接受的郵件。

五、網絡廣告營銷

　　通過Google Adwords和百度推廣等產品，企業可以網絡推廣拓寬傳統軟件銷售量，例如，用戶搜索某一行業問題的關鍵詞，在搜索結果中顯示企業相關解決方案和產品，或者在一些知名博客或網站做內容相關的定向廣告，將對這些內容感興趣的用戶吸引到企業的相關產品頁面，也可以實現低成本的網絡營銷。如果廣告優化的當，預算分配合理，則ROI（投資回報率）會很高。

六、社區推廣方式

　　在一些知名社區搞一些活動，形成線上線下的互動，定時舉行在線會議或線下推廣會議，鼓勵博客寫作等等，都可以在社區和SNS上推廣企業的產品。

七、贊雅寄語：承諾優秀，交付卓越

進一步了解企業網絡營銷，請聯系贊雅顧問，我們愿傾力相助：

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